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儿童培训生源少?看看企叮咚营销策划方案
时间:2022-05-08    点击:7916

儿童培训生源少?看看企叮咚营销策划方案

某教育是青岛市城阳区地段不佳的一个儿童培训school,生源一直偏少。

改教育机构成立9周年的校庆之际,柏乐教育面临老生续费难、新生扩招难的问题,面对这样的情况,企叮咚为柏乐教育量身打造了一场校庆活动落地方案。

01活动前分析

痛点分析

1.地理位置受限,如何突破地理位置的受限设计宣传方式?

2.线下宣传环境局限多,如何找到宣传场地和宣传时机?

3.生源有限,需要维稳老客户,如何吸引老生们回流并续费?

02活动方案制定

——引流篇——

1.    引流方案确定

引流通常包含回流老用户与吸纳新用户两种方式。

经过对自身实际情况的评估,终柏乐学府选择将本次活动的主要营销方向放在了回流老用户上。

原因解析:

①   校园留存有老用户的contact,因此回流成本更低。

②   在校园有过切身体验的老用户更加信任校园的教学质量。

③   增加老用户的用户粘性,有助于维持稳定的核心用户群体,进而促进校园的稳定运营。

2.    引流形式确定

引流一定要有气势,让人能感受到活动的力度以及活动的氛围。

怎么让引流有气势?

①   视线所能及之处都要有校园的宣传内容。

②   引流要有礼物回馈,哪怕前期亏损也要做。但是总体营销成本一定是可控的。

③  选择赠品一定要选择知名品牌的品质产品。

3.    引流方案实操

①   提前与家长沟通,通过老学员家长宣传活动。

②   进行朋友圈连续5天的H5与公众号的转发活动。

③   公众号内完善校园荣誉及学生成长经历,以及学生们在校园开心学习的照片,让家长认可。

④   因为校园无门头,所以可以借用旁边的大门头进行联合宣传。为活动宣传造势。

⑤   新生缴纳199元,体验价值399元音标课两节还可以礼品二选一(TCL全能锅或文曲星儿童电话手表)。

方案实操解析:

①   用高性价比的礼品来吸引客户,客户会觉得更有动力,如果客户认为礼品价值不足以覆盖自己参加活动的精力付出,那么客户肯定不愿意到校园去。

②   即使目标客户参加活动,如果不能给家长传递出“我们校园很有吸引力,或者我们校园的活动很有吸引力”的意思,也会降低校园在客户心中的分数。

③ 所有一切的宣传都是为了让客户走进校园,只有愿意走进去了解,才能有机会获得有效交易。

④ 因为学生与老师接触的时间长,所以老师对学生很了解,因此由老师反馈学生在校的表现并提出续费合适。

⑤ 线上宣传学生在校的情况以及校园荣誉,是为了让家长了解学生状态以及校园师资阵容,从而为校园声誉背书。

⑥由于客户并非都对校园的师资力量有深入的了解认知,所以用“高性价比的礼品+课程体验”的组合活动,可以让家长以及学员更愿意听课了解。

——截流篇——

活动方案:跟据课程价值不同,分别设计5000-35000元的学费储值活动方案。

方案一:学费储值5000元档(全年托管,限10名)

礼品总价值5658元,具体包括:盖朗德三合一早餐机(1680元)+德世朗米克诺斯三件套(1980元)+白金尊享贵宾酒两瓶(1998元)

方案二:学费充值10000元档(特色课任选80次,或班课120次,或全年托管加60次班课,15名)

礼品总价值10527元,具体包括:乔力动感单车(3699元)+康佳迈巴赫不粘锅三件套(1569元)+罗莱家纺雅致柔顺七孔被(1280元)+外交官时尚商务拉杆箱(2680元)+法国波尔多进口红酒(1299元)

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方案三:学费充值15000元档(全年托管+午餐+36次书法课程+40次自然拼读课程或12次班课,限15名)

礼品总价值15235元,具体包括:德国德郎士多功能加热破壁机(3980元)+TCL智能全自动吸尘器(3200元)+德世朗米克诺斯三件套(1980元)+海尔母婴空气净化器(3680元)+LINGAO韩国麦饭石乌龟锅(698元)+法国波尔多进口红酒(1299元)

方案四:学费充值25000元档(一对二80次课程+任给40次特色或任何科目自由搭配 限10名)

礼品总价值25594元,具体包括:牧莱者智能体感平衡车(12800元)+DAEWOO空气炸锅(3599元)+Galanz4升IH电饭煲(3999元)+TCL智能全自动吸尘器(3200元)+白金尊享贵宾酒两瓶(1998元)

企叮咚商城平台在售

方案五:学费充值35000元档(全年托管+午餐+特色课任选120次班课或一对一辅导200次课程+寒暑假定制课程)

礼品总价值35520元,具体包括:法国波尔多进口红酒一箱(7700元)+牧莱者智能体感平衡车(12800元)+海尔母婴空气净化器(3680元)+德国德郎士多功能加热破壁机(3980元)+外交官时尚商务拉杆箱(2680元)+TCL智能全自动吸尘器(3200元)+康佳麦饭石健康蒸炒锅(1480元)

截流方案分析:

①活动方案的设计要呈现阶梯形式,要让各个消费层级的人都能找到合适的储值方案。

②礼品的选择上一定要选择“高(高性价比)、精(品质突出)、尖(高保证)”。

③ 活动方案的设计一定要让学员与校园之间产生互动黏性,学员在获得礼品的同时还能与校园多个课程项目产生关联。

——回流篇——

引流的目的是为了让客户留在目标商家,为下一步铺垫,而回流就是将到店的客户转化为企业的持续收益。

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吴海飞
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