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利用企叮咚做活动,不要自我设限
时间:2020-07-23    点击:295
消费者追求的是什么?
 
是消费价值最大化,是有占便宜的感觉,而不是真的免费。
 
在开发市场过程中,我发现有很多老板都陷入一个误区,认为“消费1000送1000”的活动,必须送给消费者价值1000元的礼品。
 
如果消费者感觉送的礼品价值500块钱,老板他自已就会中断这个活动,或者是直接不做。
 
其实对顾客来说,他们其实并不在意你送的产品值多少钱,他们更在意的是这个产品自已能不能用的到,产品品质怎么样,有没有正常的售后服务。而不会太在意这个礼品的市场价格是多少。因为他们也知道,不管你送多少钱的礼品,最终一定还是会赚他们钱的。
 
再换个角度来说,就算你赔钱送他们礼品,他们也一定认为你还是赚他们钱的。
 
所以,我们不用纠结“消费多少,送多少”,我们只需要比同行做的好一些就可以了。
 
同行不送我们送。同行送品质差的,我们送品质好的。
 
就拿饭店举例,两家同样的饭店,同样都在做活动。顾客消费500块钱,一家打9折,另一家送顾客一个京东在售599的名牌养生壶。你说他会选择在哪家消费。
 
再比如,顾客消费了300,结帐时你告诉顾客,只要再冲值200元,凑够500元。就可以参加活动,送一个市场价599的名牌养生壶。这个养生壶顾客自已去买,可能也不止200块钱,你说他冲不冲值。
 
你可能会说,这样我不就赚的少了吗。
 
咱们算一笔帐,顾客消费300,老板赚150。顾客充值500,可以赚250,扣除我们一个养生壶的成本60元,我们还能赚190元。是不是赚的还要多一些?
 
关键是只要顾客充值了,下次吃饭他是不是还会优先选择你?因为他在你这里还存有200块钱。
 
钱在哪里,心就在哪里。
 
这样的话是不是还能让顾客再次回头,等顾客卡里没有钱的时候,我们再推出个类似的活动,是不是就能长期锁定这个顾客了。
 
最后,再强调一下,顾客要的是占便宜的感觉,而不是真的免费。
 
如果您暂时没有好的方式、方法来提升自已的营业额,那可以尝试一下企叮咚这种模式。
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吴海飞
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