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企叮咚是做什么的,最近我有了更深的理解
时间:2020-09-05    点击:354
之前我把企叮咚只当做一个礼品采购平台。只把它当成了一个帮助企业做营销的工具。
 
虽然企叮咚也一直在说自己是帮助企业做营销的。
 
但最近我对它有了新的理解。
 
举例说明:
 
我们买一套沙发,销售员告诉我们2万一套。原价是49800。我们知道这套沙发的成本是多少吗?知道厂家的定价策略吗?肯定是不知道的,有可能成本差不多的两套沙发,价格却能差上一倍。这就是定价策略的问题。
 
但我们肯定认为价格贵的那个品质更好对不对?要是我们知道这两套沙发的成本差不多,那我们肯定会买那个便宜点的吧。
 
卖家从厂家的拿货价他们肯定自己是知道的,但我们不知道。
 
这是不是跟企叮咚是类似的,拿货价我们是知道的,但消费者是不知道的。
 
而且有的厂家跟企叮咚签的是独家代理权。这个产品你除了在企叮咚上面买的到,在其他地方是买不到的。
 
所以我们可以把企叮咚理解为厂家,把我们自己理解成经销商。采购价是多少,只有我们自己知道。所以放心的送,客户是可以感受到价值的。
 
加入企叮咚,不一定非要做"消费多少送多少"的活动,可以根据实际情况去送。有时候不是送的越多效果越好。有时候送两瓶酒的效果比送两箱的效果更好。
 
我之前送别人的时候还有一些心里负担的,毕竟有的产品我们买的价格太便宜了,市场价又比较高。总感觉提供的价值少了点了。
 
但转念一想,你买一瓶2000块钱的酒,你知道他的出厂价是多少吗?也许也很便宜,只是我花了2000块钱,自己心里有底了而已。
 
所以现在我就没有这种心里负担了,咱们买的东西,起码在第三方平台有坚挺的价格。再采购一些签署独家代理权的产品,价格体系会更加坚挺。
 
特别是酒水类产品,你喝了一瓶茅台1000块钱,心里很爽,但他的成本真的有1000吗?你买了一套沙发20000,它的成本真的有那么高吗?
 
最近我喜欢送xo。至于原因不想说明,大家应该都懂的。
 
其实我感觉企叮咚上面的礼品送礼更合适。做营销,顾客可能不一定认可你送的礼品。但送礼的话,倒是更容易得到别人的认可。
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吴海飞
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