13611428160(微信)
北京口碑好企叮咚盈利模式详情,冬瓜街-了解咨询
时间:2021-04-13    点击:688

企叮咚零成本营销中小实体企业营销破局蜕变之道


如果说2019年,实体企业的关键词是“太难了”,那么2020年,企业首先要面对的就是“活下来”。


众所周知,当下实体企业生意大多难做,再加上今年疫情雪上加霜,是面临亏损。
面临经济寒冬,实体企业如何“守住本业”,活下来,又如何“找到副业”,活得更好?
企叮咚创始人王一帆先生现场与企业家们分析形势,致力于帮助广大实体企业快速破局当下市场,实现业绩回暖重生。
针对实体商家引流难、截流难、转化难等盈利痛点,企叮咚创始人王一帆先生在会议中为大家破局,解析方式方法的同时,也提供“十八般武器”落地!



企业经营的核心是现金流,一般在企业经营过程中主要有三类商品,一是实物型产品,而是定金类产品,三是储值类产品。想要盘活企业现金流,卖储值卡是一个很好的方式,通过储值卡可以增加资金沉淀、增加消费频次和消费额度,还可以利用“蓄水池原理”实现现金流的沉淀。

然而,想要成功销售储值卡并不是件容易的事情,这时候就要分析消费者的核心需求——消费价值更大化。

比如,A和B同时购买一个品牌一个型号的一款产品,A花了一千B花了八百,B就追求到了消费价值更大化。同样还是这两个人同样还是买这款产品,A花了一千,B也花了一千,但是B同时又得到了更多附加值的赠品,那B就追求了消费价值更大化。

image.png



相比降价促销,增加附加值的方法会更加吸引客户。比如,有两家餐饮店A店和B店,在同样一条街道,A店通过打折的方式,而B店采用“消费100送100、消费1000送1000”的活动。,而且送的都是京东,天猫在售的商品,消费者的选择显而易见。


image.png

那消费多少送多少(礼品),这些礼品是从哪里来的呢?这时候就要提到企叮咚的供应链体系了。



01
国内外一二线品牌


品牌就代表了品质,企叮咚拥有国内外一二线品牌的产品,比如白酒类有茅台、五粮液、泸州老窖等;电器类有美的、海尔、TCL、康佳、荣电集团、苏泊尔、海信等等;家纺类水星、罗莱、富安娜等品牌,在京东、天猫、苏宁易购等平台在售。


image.png

02
严格支持国家三包法


企叮咚的产品严格按照国家三包法执行,如果出现任何质量问题,可以直接联系售后客服进行处理,解决商家搞活动的后顾之忧。




微信图片_20200427114846_副本.jpg

支持第三方平台比价


企叮咚平台产品支持京东,天猫,苏宁易购等第三方平台比价,这样一来就可以让顾客有一个可以确认产品价值的地方,为店铺产品背书。


微信图片_20200706085230.jpg

04
低价采购,节约成本


企叮咚在保证品质、三包的情况下,合作品牌采购价格低,为商家做活动节约成本。



导师现场指导,授之以鱼也授之以渔


既然储值卡有增加消费频次、锁定客户资源等诸多优势,那么如何设置储值卡效果更好呢?王一帆先生通过两家店的不同卡券设置为大家解释了为什么赠品营销效果更好。



image.png


通过A店和B店的鲜明对比,揭示出客户买单的两大元素:优惠力度要越大越好,消费风险要越低越好。对于引流卡的设计方式,王一帆先生还介绍了人气卡、回流卡等众多企叮咚平台框架下的具有实战价值的引流卡落地方案。

针对不同行业,王一帆先生总结了企业引流人气卡的“搭配公式”,按照不同阶梯分别按照高毛利产品、硬通货产品、第三方产品的分类方式分别推出不同层次的引流卡,同时双管齐下,在员工奖励方面和客户奖励方面设计阶梯化奖励方式,就可以提高引流效率。

比如,一张餐饮人气卡的设置如下:

image.png

企叮咚积分商城

通过亲身实践,大家对赠品营销有了深刻的理解与认识,赠品营销的确是引流的一种高效方法。但是,赠品营销并不能满足所有客户的需求,因为送的赠品消费者可能会不需要。为了解决这个问题,企叮咚推出了积分商城系统。


image.png


积分商城是一个定化的线上礼品兑换平台,帮助实体企业进行营销,增强用户粘性,达到长期锁客的目的。举个例子,一个客户在店里消费了1000元,商家送了他价值1000元的积分,顾客可以拿着这1000元积分到商家的线上积分商城兑换他需要的礼品,提高了客户消费单价与频次。


image.png

为了帮助广大商家进行复工营销,平台已经全面取消3%的服务费用,共享技术服务,从而降低商家经营成本,助力其快速恢复营收!


同时,微叮咚积分商城小程序版也已经上线啦!会员管理更方便、积分充值更容易、一键分享易传播。

image.png

通过一张有效的引流卡的确可以获得一定的客源,但是一家店铺所能获得的客户毕竟是有限的。在流量越来越难获取的时代,如果十几家、上百家店铺联合起来进行引流,那么流量的获取不论是数量还是渠道,都将会是一个裂变式的增长与扩大。

尤其是疫情影响下,我们更要比以往的任何时候都要更重视合作,这样的情况下,选择联盟合作,抱团取暖,可以更好地控制成本。

对此,企叮咚将自身平台多年沉淀的资源和实战营销落地策略进行开放,系统整合异业联盟闭环生态,推出了营销利器——冬瓜盟·联盟卡


image.png 


商家可以“盟主”身份发起联盟,联合不同行业的N家店,把每家店的引流卡或引流产品,打包成高附加值的联盟卡,从而吸引更多的客户,达到比较好的引流效果。

商家通过让利、礼品、体验卡等方式互相导入客户,再以赠品营销+商家专属积分商城+多套互联网宣传推广工具,形成引流、截流、回流、现金流的闭环,来从根本提升实体店营业额、利润额及客户口碑。

image.png


为了更加具有针对性地进行引流,冬瓜盟还成立了客源共享大数据平台,聚合了全国150多个行业联盟的大数据资源,根据用户的消费习惯,细分人群,为联盟企业实现5公里之内的异业引流。冬瓜盟五大核心系统为实体商家提供技术支持。


image.png








通过这种方式实现商家、顾客、盟主三方共赢的局面。


商家赢: 各商家可以通过冬瓜盟快速联合,共同推出附加值高的卡券合集,打包引流产品或引流卡于一体,共同推广,共享客流,共同销售联盟卡,让引流活动具有客户吸引力。


顾客赢: 为顾客省钱,顾客一次购买,额外获得多家优惠,花费低成本,享受联盟商家的无壁垒服务。


盟主赢: 通过运营冬瓜盟联盟商圈,赚取额外佣金,进一步提升联盟卡竞争力,并享受商家销售联盟卡的支持。

商家有两种经营方式的选择:

1、先建盟,后卖卡

适合拥有成熟营销团队,在业内具有一定影响力的实体商家。通过构建联盟,突破流量瓶颈实现交互共享。

2、先卖卡,后建盟

适合创业商家,通过企叮咚量身定制的联盟卡,快速积累初始现金流,盘活企业运营!

为了更加具体地解析冬瓜盟闭环生态的优越性,王一帆先生进行了冬瓜盟实战落地案例分析:

 

image.png

该商圈联盟自上线以来,

曝光量:102053次

售卡量:4583张

盟主收入:233757元

商家总提成:678260元

盟流水:912017元


image.png










如果你也想通过企叮咚实现业绩翻倍!请联系徐在天 微信306256321 

13611428160(微信)
吴海飞
 发送短信