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利用企叮咚做活动,礼品如何搭配效果最好
时间:2020-07-11    点击:650
利用企叮咚做活动,礼品怎么搭配效果最好?最好遵循以下几个原则:
 
1.一线品牌是关键。活动方案中一定要有一线品牌的产品,这个品牌只要消费者看到就会产生信赖感,是我们耳熟能详的品牌,比如苏泊尔、茅台、五粮液等。
 
2.要有硬通货。就是这个产品有统一的全国零售价,在哪里买都一个价,从不降价。
 
3.高性价比产品。这个也很关键,一般情况下这些一线品牌产品和硬通货类的产品的拿货价会比较高一些。如果全部用这些产品做活动,我们就需要付出更高的成本。我们肯定是既想把活动做好,又想尽可能少的付出成本,所以必须要有高性价比产品。
 
通过这样搭配,一线品牌的产品,解决了信任的问题。硬通货解决了产品价格的问题。高性价比产品降低了我们的成本。
 
举例:顾客充值一万元,我们送:天王表一块(价值1280+五粮液酒一箱(价值3680+空气净一台(价值4999)。
 
这个方案下来基本上达到了消费1000010000的效果。
 
苏泊尔高压锅就是一线品牌产品。五粮液酒既属于一线品牌产品,又属于硬通货。空气净化品属于高性价比产品。
 
这样一个方案我们付出的成本大概就是不到1000块钱。也就是付出了大概一折的成本,相信大部商家还是可以接受的。
 
尽量不要全部选那些不太知名的产品,这些产品顾客没听说过,勾不起他们的任何兴趣,也就更谈不上充值了。最起码也要选上一两款一线品牌的产品,这样的产品才能勾起顾客的兴趣。
 
可能她正好需要一块手表,或者家里刚装修完房子,正需要一个空气净化器。平时没舍得买,正好有活动,免费送,正好充点钱,免费得一个。而且得到的东西还是名牌产品,支持国家三包服务的产品。
 
我这里有一个顾客,是个女老板,她是在一个地方吃饭,老板正好在做活动,充2000送天王表一块。通过别人的活动她接触到的企叮咚,然后找到了我。
 
她告诉我:她当时充2000块钱就是为了那一块天王表,用她的话说就是钱反正充到了卡里面,什么时候吃都一样,吃不吃都无所谓,就为免费得那块天王表。
 
同样的这么一块天王表,或者类似的,如果我们自已去专柜去买,全部都在1000-2000块钱之间。而平台的拿货价,你懂的。
 
这就是一线品牌产品的魅力,客户消费时看到这些高档的礼品,有时候就会忘记消费本来的目的,只为带走这个礼品。
 
硬通货产品、高性价比产品可以没有,但一线品牌一定不能没有。
 
平台上产品上千种,只是举例说明,大家可以根据自已的情况,设计出适合自已的礼品组合。
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吴海飞
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