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利用企叮咚做活动的优势
时间:2020-07-11    点击:697
拿建材行业举例:我是北方人,拿铺设地暖说明。
 
一个140平的房子,地暖铺设结束后各种费用大概10000块钱左右。
 
一平方地暖大概100元左右。这个价格基本是市场的明价。上下浮动一般不超过20块钱。
 
顾客买这种东西的时候一定是货比3家,不可能只看一家就定下来的。
 
假如价格,规模,服务差不多的两家店,一家不降价,或者打了个9折。而另一家利用企叮咚的模式,消费10000送10000的产品,比如送美的破壁机一台,空气净化器一台,海尔刀具一套,苏泊尔不粘锅一套,我们成本大概控制在1000元以内。你觉得哪家会更有吸引力。
 
就算你的对手给顾客优惠两千块钱,顾客也不会在他那里下单。因为顾客会算,破壁机一台自己买要1000+,空气净化器也要1000+,刀起码要300+,一套不粘锅也得400+吧,这样算下来就要3000元左右了。而且花3000买到的东西还没有我们送的品质好。
 
我们送的都是装修后必须采购的产品,我们不送他自己也要买的,既然有人送,那为什么不要呢。
 
这就是顾客下单的理由。这只是打个比方,相信10000块钱的地暖工程,也没有人敢一下子便宜2000元的。
 
就算对手真打个8折,跟我们比依然是没有竞争力的。
 
现在许多做装修的都是好多家在一起搞联盟,如果捆绑10家店一起搞这种活动,装修结束后顾客就不用花钱买家电了。电视,冰箱,洗衣机,燃气灶等等就送齐了。顾客有什么理由不签单呢。
 
我们需要做的就只剩下想办法增加客流量,让意向客户进店了。只要他是意向的精准客户,来一个就成交一个。
 
做这种活动有几个重要的前提,产品质量一定要好,一定要有知名品牌的产品,一定有正规的三包服务。
 
如果做不到以上几点,一切都是空谈。而以上几点就是企叮咚的核心优势。
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吴海飞
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